泰国企业出海指南

泰国企业出海指南主要涉及以下几个方面：

市场环境与本土化策略：

泰国位于亚洲中南半岛中南部，是一个民主体制国家，其中佛教徒占全国人口的九成以上。企业在进入泰国市场时，需要考虑到当地的宗教信仰并对产品进行本土化改造。

泰国电子工业等制造业发展迅速，汽车业是支柱产业，数字支付在金融科技市场中占比最大。

泰国小微企业客户数量众多，通常受到金融机构的贷款条件限制，P2P网络借贷平台放宽了贷款条件，有利于填补初创中小微企业的金融服务空白。

外资准入与投资方式：

泰国通过负面清单和单行法律特别规定两种形式对外资进行限制。例如，电信业务需要获得泰国国家广播与电信委员会颁发的牌照，且泰国实体的持股比例不得低于总资本的75%。

外国投资者在泰国可以通过新设法律实体进行投资。

市场考察与营销渠道：

在进入泰国市场之前，应做好市场洞察，了解市场规模、竞争格局、主要客户群体、产品需求等。

通过搭建当地营销渠道（线上&线下），快速进入泰国市场。

参加当地展会，了解市场、寻找潜在客户、推广产品和服务。

风险与挑战：

泰国的法律法规与中国有差距，企业进入泰国前一定要清楚泰国法规。

企业要适应泰国的社会情况并进行融入，不能照搬国内的管理方法。

提高成单率：

泰国市场高端、低端区分明显，高端市场被前几名大客户或一些专业客户牢牢把控。要与高端客户打交道，质量和包装都要下功夫。

客户很愿意尝试新产品，发布新产品后第一时间通知他们，可能很快就会得到大额订单。

综上所述，泰国企业出海需要综合考虑市场环境、外资准入条件、市场考察与营销渠道、风险与挑战以及提高成单率等多个方面，制定合适的出海策略。

外国人在泰国进行投资将会受到行业准入限制，限制以清单形式，具体如下：

清单一是禁止外国投资者控股的行业，包括新闻媒体、农作物种植、畜牧业、土地交易等；

清单二的限制类行业，包括国内运输、金银的生产、矿产开采、用于生产家具的木材加工等，这类行业在取得泰国政府内阁批准和商务部长签发的许可证后，才可以有条件地由外国人控股，但仍有泰籍股东持股比例要求，通常不低于40%；

清单三的限制类行业，因泰国人士相对于外国投资者不具备竞争能力，须经商务部下属商业发展厅（DBD）批准后才可有条件地由外国投资者控股，包括国际贸易、批发零售、广告业务、酒店业务等（具体清单可与我们联系咨询）。

在泰国现行法律下，突破对限制类行业的外资持股限制主要有两个途径：

● 申请并取得外商经营许可证(FBL），实现对清单二或清单三行业的控股，其中清单三的行业最多可实现100%外资持股；

● 申请并取得投资促进许可证（BOI），不仅可以实现对清单二或清单三某些行业的控股或独资，还可以获得土地所有权、企业所得税减免、不受比例限制雇用外籍员工等多项优惠待遇。

此外，部分行业还可以通过大额注册资本来突破行业限制，比如从事泰国国内商品批发和零售的泰国公司注册资本达1亿泰铢并实缴到位就可实现外商独资。

投资泰国不仅要了解行业准入限制，还需要克服实体设立、财税合规、人力资源、签证要求等环节的挑战，建议您赴泰国投资以前，充分了解泰国的法律和政策。如有任何疑问，欢迎与我们联系咨询！